北美捷星 中国钻石团队

传销，或者说相当部分的传销，有人把它称为层压式推销，西人叫金字塔骗销（Pyramid Scam），台湾人叫老鼠会，甚至有人把它叫作商业邪教。由于传销的名字声名狼藉，传销商便美其名为直销。笔者从未入过会，也没买过任何传销产品，但看见身边的朋友一个个堕入传销网而不能自拔，不得不警告他们：传销是几个骗子和无数弱智者一起玩的游戏。
第一次接触传销在广州。十多年前的一个晚上，同事滔滔不绝地给我灌输一个全新的生财概念——传销。虽然她讲得天花龙凤，但我不为所动，发财果真那么简单的话，世界上岂不是富人多于穷人。几年后我问她的传销做得如何，她说没做了，因为政府禁止经营这类新兴行业。我又问她：“你花了那么多钱入会和买产品，突然不做了，不是亏了吗？”她说；“没有啊，我光买公司一个床垫，已经赚了三千多块了。”原来她传销能防治百病的日本健康床垫，原价一万多元一张，会员价七五折，即她花了七千多元买了一张床垫。天啊，当时她的月收入才三百块左右，如果不是被那骗人的传销术鬼迷心窍，怎么可能花去二十多倍的月薪去买一个床垫。我不知她是给传销商洗了脑还是阿Q精神作怪，居然庆幸自己轻而易举地赚了三千多元。
后来在美国、加拿大东西岸分别听过不同的传销会，尽管场内气氛令人振奋，但总觉得这种销售方式带有欺骗性，而且有一种感觉：传销好像是愚人与骗子相遇中产生出来的。
传销既然标榜其生意可以减少经营成本，例如它可以免去店铺租金、销售员的薪酬、广告费等开支，那么，为什么几乎所有的传销产品都比商场上公开销售的同类产品贵，有的甚至贵几倍，而效用并非好几倍，可能更差？
传销也许是一切暴利生意中的一种，传销公司可从会员费、会员每月的自我购物指标消费，以及会员不断发展的下线的收入（拉人入会）获得利益。传销的成功之处就是利用人性的弱点赚取金钱。当会员用过产品后，发现物非所值，感到上当受骗。有良心的人会马上终止自己的愚蠢行为，也不希望别人步他后尘。但那些不愿亏本的人，明知上当，也想通过发展下线去弥补自己的损失。由于贪念作怪，看在利益分上，普通的商品，也被他们昧着良心地吹嘘为世上最好的、成独一无二的。被发展的下线多是亲友，碍于面子，也稀里糊涂地成了下一个受骗者。因此，有人说，如果你想众叛亲离，最好就做一个成功的传销商。
传销公司总是打着健康、美丽、自由、赚钱快、投资少等口号吸纳会员。健康食品和健康用品通常是传销公司的必不可少产品，因为人人都想健康，个个都望长寿。笔者认识一些传销会员，每天食用自己公司的健康食品，少则几十元，多则几百元一月。食用了几年，身体不见得比以前健康。而那些退了会，停止食用的人，其健康和先前天天食用时并没有两样。
传销商总是向人们灌输他们的生意可令人短期内致富。然而，笔者从未见过身边搞传销多年的朋友富起来。很多人付出了大量的时间和金钱后，才开始觉悟，不再损人害己。这时他们才不好意思地说出了实话：这种生意太难做了，公司的制度不好，因为我们付出的要比收入大，其实大家都在用血汗钱供养公司；结果是公司富，会民穷。
传销也可以说是一种迷信活动，在某些传销会的每次聚会中，加入了类似宗教的迷信仪式。这种仪式，和传销商的不断说服和心理暗示，会令人走火入魔。会员们对这种最新、最易、最快的赚钱方式深信不疑，他们用打工辛辛苦苦赚来的钱去搞传销，并一发不可收拾。每一次失败后，他们不仅不吸取教训，反而不断地转换传销公司，总以为新的公司会令他们暴富。结果碰到的还是天下乌鸦——一般黑，真是刚出了狼穴又进入虎口。
除了亲友，传销商的另一个目标便是新移民。他们抓住新移民都想多认识朋友、为自己寻找发展空间与机会、抱着赚快钱的心态，想方设法地说服新人入会。但是，传销不仅不能让新移民赚钱，反而令他们错过了大好的学习或求职的机会。热衷于传销的大多是女人，也许女人容易欺骗；常听说拐卖妇女，而很少听说男人被拐卖。这些人不仅欺骗自己的良心，同时也在出卖亲友。他们都不得不用打工的收入去维持传销的消费，而最终赚钱的只是公司的那帮高层。
其实，那些一本万利、物非所值、劣质服务的传销生意，在全世界都是违法的。传销之所以在西方大行其道，只是不告不理罢了。为了保障大众利益，英国政府目前正在打压这类传销公司。多年前，中国早已把传销列为非法，而且一直在毫不留情打击、取缔传销。但是，地下传销仍在猖獗进行，有的简直发展骇人耸闻的地步。传销商将人骗到穷乡僻壤，然后把他们关起来，强迫他们入会、买产品、用电话拉人入会。几十个做着发财梦的人，吃、喝、拉、睡，都在一个门窗紧锁的房间里，过着监犯般的非人生活，逃跑出来的被抓回去毒打一顿。
如果你不想违背良心，不想做一个弱智者，不想坑己坑人，及早奉劝你的同行与你一起告别传销，别再玩这场有输无赢的游戏。

我们对您的要求：

1，经营捷星生意半年以上IBO
    2，有一定顾客市场基础
    3，护照没有使用或者退出捷星180天
    4，有国际信用卡
    5，具有配合团队整体协调运作心态

捷星的经营理念是自用+分享，因此，我们也希望合作伙伴都能自觉遵照公司的理念，不搞低价销售或批发。一个良好的价格体系是大家事业的安全保障，没有合理的毛利，生存空间就小了，事业也无法长久。对低价销售的伙伴，团队取消对他的一切支持或者直接开除。

 遵守中国政府的法律法规，全部货物报关进口，该征税或免税由海关说了算，坚决不搞走私，否则予以开除。

坚决反对您力邀中国安利的伙伴加入捷星。现在要做捷星的人太多了，请把眼光放长远点，把格局放大点。您的捷星事业不是靠中国安利的人撑起来的。任何事业，有人才，才做得大做得快，捷星是电子商务，很容易吸引高素质的人，他们不仅自己有消费能力，还有良好的人脉关系。我们建议您将注意力放在他们身上。

 
掀起您的话头来——如何与陌生人攀谈
 

懂得怎样毫无拘束地与人结识，能使我们扩大掀起您的话头来——如何与陌生人攀谈朋友的圈子， 使生活多彩多姿。

那年夏天，台湾淡水火车站是酷热的，可是我站在车站月台上，心情却是凛若冰霜。因为，有位大名鼎鼎的作家就要坐火车到达，而我是学校校刊编辑，奉派前来接他。大人物终于 到了，我手足无措，讷讷不能言，片刻之后才勉强说了句：“我 也写作。” 他很亲切地回答：“那么，我们的话题可多了。”但我却吓 得说不出话来，并认为自己已说错话了。

碍你陌生口难开

很多人都害怕和陌生人接触，“不知道如何开口”、“不知道该说些什么”，这些都是一般人的通病；例如在聚会上我们想不到有什么风趣或是言之有物的话可说；在求职面试时拼命地想给人好印象，却紧张得结结巴巴不知所云。事实上，无论何时， 我们遇到看来有趣的人时，心里都会七上八下，不知该怎样打开话匣子。

陌生=引人入胜

懂得怎样毫无拘束地与人结识，能使我们扩大朋友的圈子， 使生活多彩多姿。

一位资深的记者谈及从前以记者身份往返于世界各地的经验时表示，和陌生人谈话，就好象你不停地打开礼物，事前却完全不知道里面有什么，充满了惊喜。而陌生人之所以引人入 胜，就在于我们对他们的一无所知。

他曾经在新奥尔良遇见一位修女，看起来温文尔雅，不问世事。但后来却发现她的工作原来是协助粗野的年轻释囚重新做人。这些年轻的释囚背后，都有一则或数则与众不同的故事，谁会想到，看似如宁静海的修女心灵中，居然背负了那么多人坎坷的人生。是她的人生平静？抑或是你的人生平静？是她的 人生多彩？抑或是你的人生多姿？不一样就是价值之所在。

在加拿大一列火车上遇到的一位老妇人，她说她正前往北极圈内的一个村庄，因为她听说那里可以见到北极熊在街上行走。而埃及帝王谷的一个计程车司机更招待他到没铺地板的家 里喝茶，令他认识到一种与我们迥然不同的生活方式。

访问惧怕症

所谓访问惧怕症是访问顾客的时候，心理上产生一种不安的表现。而在销售产品时，经常有机会面对形形色色的人，有的是亲友，有的则是陌生人。根据日本经营管理协会理事长驹井进所著《怎样做优秀的推销员》一书中指出，若商品知识不充分、信心缺乏、有纠纷或烦恼、疲劳、焦虑、竞争对手或向 繁忙的店铺、高官……等推销商品时，较容易引起惧怕症。因 此，在心理上应有万全的准备：

1、对“破相”在行。

2、预先抱着将遭受百分之百拒绝的可能性心理前往。

3、要保持为顾客利益而访问的信心。

4、以轻松的心情了解顾客的想法。

5、想到是为公司做公共关系而去。

6、要认为是推销自己的一个好机会。

7、不要纠缠太久，尽可能早一点告辞。

8、要抱定早已成交了的想法而去。

9、要准备好第二次访问的藉口。

10、要留存着兴趣与关心回来。

掀起您的话头来

如果，您已经具有接近陌生人的心理准备，那么，您如何打开话匣子，摒除那道无形的藩篱呢？以下这些方法可能对您有用。

1、坦白说明您的感受：例如您可能在晚宴上对自己嘀咕：我太害羞，与这种宴会格格不入。或是刚好相反，您认为许多人讨厌这种聚会，但是我很喜欢。无论如何，您应该将您的感受向第一个似乎愿意听的人说出来，这个人可能就是您的知音。坦白地说出“我在这里一个人也不认识”或“我不知道该讲些什么”，总比让自己显得拘谨冷漠好得多——最健谈的人就是勇于坦白的人。 某次我跟一个电脑专家谈话，通常对这类的访问都应付自如，但，当我发觉自己结结巴巴，不知如何开口时，简直大吃一惊。最后我说：“不知为什么我对您有点害怕。”他听完哈哈大笑，随后大家就自然谈得起来了。

2、谈谈周围环境：如果您十分好奇，您自然会找到谈话题目。有一次一个陌生人审视周围，然后打破沉默，开口跟我说：“在候车站上可以看到人生百态！”这就是一句很好的开场白。

3、以对方为话题：人们往往千方百计地想使别人注意自己，但大部份的“成绩”都令人失望，因为他不会关心你、我，他只会关心他自己。因此，以对方作为谈话的开端，往往能令 他人产生好感。赞美陌生人的一句“你的衣服色泽搭配得真好，”“你的发型很新潮”。能使他快乐而缓和彼此的生疏。也许，我们大多数人都没有说这话的勇气，不过我们可以说：“您看的 那本书正是我最喜欢的。”或是“我看见您走过那家便利店，我想……”。

4、提出问题：我们可以把这种谈话视为投球、接球的动作，而许多难忘的谈话也都是由一个问题开始的。我常常问人：“您每天的工作情况怎么样？”通常人们都有会热心的回答。而对较内向、看来羞怯的人，不妨多发问，帮助他把话题延续。

5、留心倾听：谈话投机，有一半要靠倾听，倾听是一种艺术，不倾听就不能真正交谈。与刚认识的人谈话时，应该看着他，并对他所讲的话题有所反应，鼓励他继续说下去。如此，倾听即成为一个主动的动作而不是被动，不断地更进一步探索。有 效的沟通——有异于无聊的闲谈，目的在于互相发现和了解。很多人无法给他人留下良好的印象，只因为他们不能专心倾听对方说话，只是一味思考自己下一句该说些什么。其实，一个健谈的人同时也是个耐心的倾听着。所以，如果希望他人喜欢您，做一个有耐心的听众，鼓励别人畅所欲言是最大的诀窍。

6、要是你发现一个陌生人与你说话，他的眼神又很稳定地凝视着你时，不要因此就不好意思，就退缩。你可以试着往思想性的主题去攀谈，因为这种人对抽象的思考有兴趣。要是在抽象 的思考这方面你比较弱，你不妨来提问这方面的问题，让他来教 你，双方即满意。

总结

您对别人好奇，别人也对您好奇，您能增加他们的生活情趣，他们也能增加您的生活情趣。但，若只由对方畅所欲言，而自己吝于付出，则无法达到双向沟通的目的。有的人觉得自己害羞或平淡无奇，他们会说：“我们没有什么值得一谈的事情。”然而，事实上几乎每个人或多或少都有一些可以和别人分享的趣事。许多人会因为自己与别人的见解不同而羞于表达。但，正因为有这种不同，人生才能成为大戏台。如果我们彼此坦诚相 待，就能谈得投机。我们需要陌生人的刺激——一个跟我们不同、暂时是个谜的人。此外，和陌生人见面多少对您会有所影响。若是彼此心灵相通，意气相投，也许就能成为您往后生命的一部份。所以，不论到何处，以愉快的心情、甜美的微笑去面对别人，诚恳地与人交谈，不要怕表错情，也不要记恨人；时时想着快乐的事， 久而久之，您将发现自己的生活充满乐趣，和陌生人之间隔阂也将很容易地化为乌有。

态度决定一切
·用积极的心态思考问题

·相信自己是最优秀的

·对人怀有感恩之心

·只要不放弃失败就不是定局

·有自恋情结

·拥有必胜信念

·乐观人生和未来

* 给我一个理由，我就能成功

失败可能需要很多借口，但成功只需要一个理由，那就是我要成功，我一定成功！
你要什么，往往你就能得到什么；如果你连想都不敢想，你又能得到什么？
[案例]苹果砸出的重大发现。
公元165年的一天中午，牛顿在苹果树下乘凉，他思考着行星饶着太阳转的问题。一个苹果落下来，打断了牛顿的思路。
没有风吹，苹果什么会落下来？
苹果不向上飞，也不向左右跑，偏偏向下落，这不正说明地球对苹果有吸引力吗？
于是，牛顿提出了万有引力学说。

* 积极的思考会带来积极的结果
劳埃尔 .皮科克：成功人士的首要标志，是他思考问题的方法。一个人如果是个积极思维者，实行积极思维，喜欢接受挑战和应付麻烦事，那他就成功了一半。
[案例]父亲如何改善父女关系？
父亲与女儿的关系非常紧张。父亲经常指责女儿，女儿则反诘父亲。父女俩争吵不止。
父亲非常苦恼，并去请教一位人际关系专家。专家告诉父亲：不要一味指责女儿，想法赞美她。
父亲遵从了专家的劝告。当女儿开车很稳时，父亲适时赞美了女儿一句：“开得很稳，我很喜欢。”
听了父亲的赞美，女儿受宠若惊，开车更加小心。父亲又赞美了她一番。
由于不断听到父亲的赞美，女儿也不再抱怨父亲，父女关系从此改善。

* 思维的差异决定了人生的差异
克莱门·斯通：人与人的差别只是一点点，但这小小的差别却有极大的不同。小小的差别是思维方式，极大的不同是这思维方式究竟是积极的还是消极的。
[案例]爱迪生怎样对待试验。
1877年，爱迪生主持灯泡试验。试验过去了100多天，试用的灯丝材料已逾1000多种。每当一种材料不行时，别人都说“又失败了”。而爱迪生却说：我们起码知道又有一种材料不适合做灯丝，这难道不是一种成功吗？
信念终于支持爱迪生发明了灯泡。

* 小小的差异大大的不同
拿破仑·希尔：人与人之间只有很小的差异，但这种很小的差异却往往造成了巨大的差异！很小的差异就是所具备的心态是积极的还是消极的，巨大的差异就是成功与失败。
[案例]是屡战屡败还是屡败屡战？
曾国藩与太平军作战时多次失手，手下文书起草给清廷的奏折时把这种情况写成“屡 战屡败”，曾国藩见后大笔一挥，把屡战屡败改成屡败屡战。
一字之差，意思截然相反。正像拿破仑所言：“人生之光荣，不在永不失败，而在能屡仆屡起。”

* 思维的态度决定人生的高度
吉米：成功人士与失败者之间的差别是：成功人士始终用最积极的思考，最乐观的精神和最辉煌的经验支配和控制自己的人生。失败者刚好相反，他们的人生是受过去的种种失败与疑虑所引导和支配的。
[案例]她败给了自己。
一位苏联运动员和一位美国运动员同时参加铅球比赛。论实力，苏联运动员要超过美国运动员。
比赛的前一天晚上，两人先后到场地练球。美国运动员不管怎样也撇不了苏联运动员那样远，她干脆拿铅球在苏联运动员的最远球痕前砸了两个坑，然后就去睡觉。苏联运动员看到美国运动员的“记录”后，大吃一惊，由于心理压力太大，整个晚上没有睡好。
第二天正式比赛时，苏联运动员的正常水平没有发挥出来，败给了美国运动员。

* 态度决定人生成败
吉米·道南：我们的态度在很大程度上决定了我们人生的成败：
[1] 我们怎样对待生活，生活就怎样对待我们；
[2] 我们怎样对待别人，别人就怎样对待我们；
[3] 我们在一项任务刚开始时的态度决定了最后有多大的成功，这比任何其他因素都重要；
[4] 人们在任何组织中地位越高，就越能找到最佳的态度。

* 相信就是强大
罗伯森：相信就是强大。怀疑只会抑制能力，而信仰却是力量。
只要你认准了，就要坚持到底，信心会转化成力量，会创造人间奇迹。如果你对你从事的事情半信半疑，你会一事无成。
[练习]吉姆公式。
作为一名推销员，你必须相信三点：
[1] 你一定要相信你所推销的产品；
[2] 你必须相信你所代表的公司；
[3] 你必须相信你自己。

* 你是对的，则世界就是对的
蒙塔佩尔：一个人永远活在他自己的思想.信仰.理想与哲学创造出来的环境中。如果你的思维方式是积极的，那么你的生活环境也会是积极的。
[案例]疑人偷斧。
有一个人的斧子丢了，他怀疑是邻居偷了他的斧子。当他看见邻居时，发现邻居走路像偷斧子的，说话像偷斧子的，一举一动没有不像偷斧子的。
后来，他在山谷里找到了斧子，再看到邻居时，发现邻居走路、说话一点也不像偷斧子的。

* 不要担忧，只要快乐
小鸟不会试图比邻居多筑几个巢，狐狸不会因为自己只有一个洞可以栖身而烦恼，松鼠不会因为担心贮藏的硬果只够吃一个冬天，而不是两个冬天焦虑而死，狗也不会因为没储藏足够的骨头养老而彻夜失眠。
[案例]大部分压力毫无必要：
40%的担忧永远不会发生；
30%的忧虑涉及过去的决定，是无法改变的；
12%的忧虑集中于别人出于自卑感而做出的批评；
10%的忧虑与健康有关，而越担忧问题就越严重；
8%的忧虑可以列如“合理”范围。

* 用积极方式思考问题
吉米：培养积极思维的十原则：
[1] 言行举止像你希望成为的人；
[2] 要心怀必胜.积极的想法；
[3] 用美好的感觉.信心与目标去影响别人；
[4] 把与你交往的每一个人都当作世界上最重要的人看待；
[5] 使你遇到的每一个人都感到自己重要.被需要.被感激；
[6] 寻找每个人身上最好的东西；
[7] 除非万不得已，否则不要谈自己的健康问题；
[8] 到处寻找最佳的新观念；
[9] 放弃鸡毛蒜皮的小事；
[10] 培养一种奉献的精神。

* 有信念就年轻
安东尼：行为是心境的反映，如果你曾成功过。那么动用与当时相同的心理和生理状况，就可再成功。
[案例]卡耐基的座右铭。
卡耐基在自己的办公桌上挂了一块牌子，上面写着：
你有信仰就年轻，疑惑就年老；有自信就年轻，畏惧就衰老；有希望就年轻，绝望就年老；岁月是你皮肤起皱，但是失去了热忱，就损伤了灵魂。

* 工作即游戏
陈安之：不管做什么事，一定要快乐，一定要享受过程。
把工作视为游戏，工作会其乐无穷。马克·吐温认为：成功的秘诀，是把工作视为消闲。
成功大师安东尼也是以游戏的心态对待工作，他强调：始终不悖的信念系统具有相乘的效果，即积极的信念能强化积极的信念，例如，我不认为有前途暗淡的职业，除非你不敢承担责任，担心会失败。若想人生充实.快乐地工作，就必须把游戏时的好奇心及活力，带到工作里去。
[案例]让我画完圆圈。
罗马军队攻陷希腊叙拉古斯城时，阿吉米德仍专心致志地在工作室研究他的几何学。别人都四处逃散，家人也劝阿吉米德赶快逃走，但被阿吉米德拒绝。阿吉米德又全身心投入到几何学研究中去。
一个罗马士兵把刀子架在他的脖子上，阿吉米德连头也没抬，不慌不忙地对罗马士兵说：“我的朋友，在你杀我以前，让我先画完这个圆圈吧！”

* 你对世界公平，世界对你也公平
陈安之：如果你的想法是正面的，你会得到正面的结果；如果你的想法是负面的，你一定会得到负面的结果。
[案例]禅师与武士。
一个好斗的武士与禅师辨驳天堂与地狱之意。
老禅师不屑一顾，对武士说：“你不过一小丑罢了，不值我费心与尔论道。”
武士恼羞成怒，拔剑欲刺禅师。
禅师缓缓道来：“此乃地狱也。”
武士惊而顿悟，纳剑入鞘，拜谢点化。
禅师再道：“此即天堂”。

* 工作着是美丽的
伏尔泰：工作可以阻止三大坏处：无聊.邪恶及欲求。
对个人而言，健全的发展成就个人的幸福。只寻求工作外的满足，而忽视工作在生命中的重要性，将会限制我们成为快乐而完整的人的机会。
工作是生命的真正精髓所在，最忙碌的人也是最快乐的人。惟有努力而持续地工作，才能精于任何艺术或职业。决不可相信自己是完美的。
[案例]赤脚的黑格尔。
一次 黑格尔一边散步一边思考《逻辑学》一书的论证问题，一只鞋子掉进烂泥里，他没有发觉，竟光着一只脚边走边想，惹得很多人围观。
还有一次，黑格尔思考问题入了迷，竟在同一个地方站了一天一夜。

* 人之所以能是因为相信能
安东尼：信念是一种指导原则和信仰，让我们明了人生的意义和方向；信念是人人可以支取，且取之不尽；信念像一张早已安置好的滤网，过虑我们所看的世界；信念也像大脑的指挥中枢，照着所相信的，去看事情的变化。如果你相信会成功，信念就会鼓舞你达成；如果你相信会失败，信念也会让你经历失败。

* 态度重于事实
诺曼：我们眼前的任何事实，都不如我们对它所持的态度那样重要，因为那会决定我们的成功或失败。你对某件事情思考的方式，可能在你有所行动以前，就已将你击垮。你被事实所征服，只因你以为自己会这样。
[案例]软糖实验。
美国心理学家做过这样的实验：教师在教室里给每个小孩桌前放一块软糖，并告诉他们，老师要出去一下，等回来后如果发现谁的软糖没吃，则老师会再给他一块。
老师回来后，发现有的孩子把糖吃了，有的没吃。
17年后——当原来的孩子长大成人，心理专家对那些人进行跟踪调查，结果发现，那些没吃软糖的，即能够推迟享受的，都取得了很大的成就；那些马上吃软糖的，几乎没有取得多大成就。

* 每个人都有一把成功的钥匙
安东尼：若有人想改变自己，那就先从改变信念开始；如果想效法伟人，那就效法他成功的信念吧！

* 要借口就是不要成功
陈安之：做事不要找借口。我时常在思考，过去为什么还没有成功的原因，那就是因为我的借口太多。
[案例]罗慕洛为什么能成功？
罗慕洛个头矮小，每次演说时都在脚下垫一只箱子，结果表现平平。有一次，他在法国考察时偶然注意到拿破仑的蜡像，结果发现自己比拿破仑还高，罗慕洛心头一惊。拿破仑能指挥千军万马，能面对众人侃侃而谈，我为什么不能？
罗慕洛演讲时扔掉脚下的箱子，并成为一名杰出的演讲家。

* 把重点放在利益上而非立场上
菲斯：立场性的争执不利于问题的解决，效率低，同时也易损害双方的关系。在对立立场的背后，存在着共同的利益和互补性的利益。共享的利益和互补的利益，都能成为产生一项明智协议的动因。
[练习]如何构思对年彼此都有利的解决方案？
[1] 把选择方案的构思行为与判断行为分开；
[2] 增加选择方案，不要只寻求一种解决方法；
[3] 寻求彼此有利的解决方案；
[4] 让对方容易做决定。

* 成功必须是“一定要”而非“ 想要”
陈安之：你到底是想要成功，还是一定要成功？想要，跟一定要有绝对的差别，世界最顶尖的成功人士，都决定一定要，而一般没有成功的人，都只是想要而已。我认为，成功有三个最重要的秘诀：第一是有强烈的欲望，第二还是要有强烈的欲望，第三还是要有强烈的欲望。
[案例] 信念来自何方？
安东尼认为，信念来自五个方面：第一个来源是环境。第二个发展信念之道，就是偶发事件。第三条建立信念之道是经由知识。第四个方法是从我们过去的成功经验中学得信念，要相信自己能行，最有效的方法就是实际去做一次。第五条建立信念之道，便是在内心建立一个经验，假想愿望已经实现。

* 经济独立才有真自由
陈安之：所有的财富开始和结束于你的想法，如果你对有钱的想法是负面的，一定得到负面的结果；如果你的想法是正面的，势必会得到正面的结果。
只要你能改变对金钱的想法和看法，你就可以吸引更大量的财富。
[案例]霍英东找到了钱。
霍英东出身贫寒，从小过着漂泊不定的生活。用他自己的话说：“从小没钱，一心想发财，走路都在想如何拾到钱。”
经过拼搏，霍英东终于实现了自己的梦想，他个人财产达到130亿港元。霍英东先后捐助几十亿港元用于大陆的文化、教育、卫生和家乡的经济建设。

* 崇尚金钱也是一种崇高的信念
拿破仑·希尔：金钱不是万恶之源，它能帮你实现理想，提升自信，增加生活的满足感，并能多做善事，造福社会，金钱又何罪之有？
有啥别有病，没啥别没钱。当今君子既要言义又要言利。
[案例]金钱的12种好处。
美国作家泰勒在《职业外创收术》归纳出金钱可以在12个方面使人们生活得更好：
（1）物质财富；（2）娱乐；（3）教育；（4）旅游；（5）医疗；（6）退休后的经济保障；（7）朋友；（8）更强的信心；（9）更充分地享受生活；（10）更自由的表达自我；（11）激发你取得更大的成就；（12）提供从事公益事业的机会。

* 挣阳光下的利润
钱怎么进来的往往又会怎么出去。暴进往往会暴出，成功人士不挣不干净的钱。是为君子爱财取之有道。
[案例]8万法郎。
三九集团的法国合作伙伴汇来一笔款，三九集团核对后发现多汇了8万法郎。三九集团总裁赵欣先让工作人员与法方联系，法方当初不相信，认为一是自己不会出差，二是即使发生这种情况多收方也不会主动找上来。经三九集团再三提示，法方才发现自己的失误，这时三九多收的款已经汇回来。法方极为感动，并立即决定与三九集团扩大合作，追加定单。

* 赚十万比一万容易
安东尼：如果你是个业务员，赚一万元容易，还是十万元容易？告诉你，是十万元。为什么呢？如果你的目标是赚一万元，那么你的打算不过是能糊口便成了。如果这就是你的目标与你工作的原因，请问你工作时会兴奋有劲吗？你会热情洋溢吗？
[案例]一位成功的销售经理对钱的看法：
一个人会觉得自己站在一只钱柜的前面，除去一个密码之外，他拥有打开这把锁的所有其他的密码。只是一个数字，他就能打开这个钱柜的门。

* 赚钱但不贪财
希尔：金钱不是万恶之源，只有爱财才是万恶之源。
金钱不是人生的唯一目的。对成功人士来说，赚钱与其说是一种目的，不如说是一种刺激，一种对人生极限的挑战。钱取之于民，必须用之于民，回报社会。千万不要有独占之心。
[案例]洛克菲勒的金钱观。
石油大王洛克菲勒赚钱成癖，怎样把别人口袋里的钱赚到自己的口袋里，是他毕生的工作，也是他生活的唯一动力。但洛克菲勒又把金钱看得很淡，他认为：“我确信，有大量金钱必然带来幸福这一观念并未使人们因有钱而得到愉快，愉快来自能做一些使自己以外的某些人满意的事。”

* 凡事没有不可能
事情发生与否并不完全取决于我们的主观判断，我们认为不可能的事情往往会变为可能。每种事情都有发生的可能，我们千万不要给自己设限。
[案例]凡事皆有可能。
安东尼13岁时，立志要当一位体育记者。有一天，他从报纸上得知胡华柯塞尔要到当地的百货公司签名售书。安东尼想当一名体育记者，就得开始访问顶尖专家。
主意拿定，安东尼借了录音机就去采访。抵达现场时，柯塞尔正起身准备离去，安东尼有点慌，许多记者围着柯整形发问最后一个问题。安东尼钻进人缝，挤到柯塞尔面前，用连珠炮的速度说明来意，并问柯能否接受简单的采访。出人意料的是，柯接受了采访。
这个经验改变了安东尼的看法，使他相信凡事皆有可能，没有人不能接近，只要敢开口便能得到。

* 不放弃就有机会
陈安之：不管做什么事，只要放弃了就没有成功的机会；不放弃，就会一直拥有成功的希望。如果你有99%想要成功的欲望，却有1%想要放弃的念头，这样的人是没有办法成功的。
人们经常在做了90%的工作后，放弃了最后让他们成功的10%。这不但输掉了开始的投资，更丧失了经由最后的努力而发现宝藏的喜悦。
[案例]哈默如何找油？
1956年，哈默购买了西方石油公司。当时油源竞争激烈，美国的产油区被大的石油公司瓜分殆尽，哈默一时无从插手。1960年，他花费了1000万美圆勘探基金而毫无所获。这时，一位年轻的地质学家提出旧金山以东一片被德士古石油公司放弃的地区，可能蕴藏着丰富的天然气，并建议哈默公司把它买下来。哈默重新筹建资金，在被别人废弃的地方开始钻探。当钻到262米深时，终于钻出加州第二大天然气田，价值2亿美圆。

*　相信自己是最棒的
陈安之：一般人经常有的恐惧，就是害怕被拒绝，害怕失败，为什么害怕，因为觉得自己不够好，因为他不够喜欢自己。如果让你喜欢你自己，你必须重复地念着：“我喜欢我自己，我喜欢我自己，我喜欢我自己，我是最棒的，我是最棒的。
[案例]传销公司的魔鬼训练。
很多传销公司在训练员工时都采用魔鬼训练方式，即把员工带到人多的地方，让他们依次对着陌生人大喊：“我是世界上最优秀的，我一定能成功！我一定能成功！”
经过这种训练后，员工的心理素质有很大改观。

　* 人们能做到他们相信能做到的事
安东尼：有时候要达到成功并不需要特别的信念和态度。有些人之所以成功，只是他们不知道某件事的困难度或不可能性。有时候，心里不存有无力感也就够了。
[案例]他解开了无解的题。
有个学生上数学课打瞌睡，下课铃响时，他醒了过来，抬头看见黑板上留了两道题目，以为是当天的家庭作业。回家后，他花了整夜演算，最终算了出来，并把答案带到课堂上。老师见了不禁瞠目结舌，原来那题本来是认为无解的。

* 只有追求结果的人才能获得最后的成功
安东尼：成功的七个谎言：
信念一：每件事的发生，一定有其原因和目的，并且在益于你。
信念二：没有失败这回事，只有结果。只有追求结果的人，才能获得最后成功。成功的人不是从不失败，他们也有劳而无功的时候，但他们认为那是学习经验，借用这个经验，再另起炉灶，得到新的结果。
信念三：不论发生什么，勇于负责。
信念四：不一定要知道细节，才采取行动。模仿别人可以节省我们最无可取代的资源——时间。
信念五：人是最伟大的资源。
信念六：工作即游戏。
信念七；若不全心投入，就不会有恒久的成功。

* 如果你不服输失败就不是定局
安东尼：只有结果，没有失败。
[案例]不服输的林肯。
21岁，做生意失败；22岁，角逐州议员落选；24岁，做生意再度失败；26岁，爱侣去世；27岁时，一度精神崩溃；34岁时，角逐联邦议员落选；36岁时，角逐联邦议员再度落选；45岁时，角逐联邦参议员落选；47岁时，提名副总统落选；49岁时，角逐联邦参议员再度落选；52岁时，当选美国第16任总统。

* 与其抱怨黑暗不如点亮蜡烛
亨利·福特：别光会挑毛病，要能寻找改进之道。
抱怨只能使自己悲观失望，丝毫无助于问题的解决。人悲伤时想哭，而哭会使你更加悲伤。要想走出这个怪圈，你必须首先止怒，放弃抱怨，用解决问题的态度思考问题。
[案例]莫卧儿重振军威。
14世纪蒙古皇帝莫卧儿在一次战役中大败，自己卷缩在一个废弃马房的食槽里，垂头丧气。这时，他看到一只蚂蚁扛着一粒玉米，在一堵垂直的墙上艰难地爬行。玉米粒比蚂蚁的身体大许多，蚂蚁爬了69次，每次都掉下来。当他尝试第70次时，蚂蚁终于扛着玉米爬上墙头。
莫卧儿大叫一声跳起来！蚂蚁尚能如此，我为什么不？莫卧儿终于重整旗鼓，打败了敌人。

* 世事的好坏，全看你怎么想。
密尔顿：心灵是自我做主的地方！在心灵里，天堂可以变成地狱，地狱可以变成天堂。
成功者思考问题时使用积极思考方式，主动发现别人身上闪光的一面，做事主动积极，有必胜的信念，他们往往都能成功。
[案例]善的循环。
吉田忠雄被称为“拉链大王”，他生产的拉链能够在地球与月球间往返两次半。吉田在经营上坚持“善的循环”，用他的话说就是：“如果我们散布仁慈的种子，给予别人以仁慈，仁慈就会循环给我们，仁慈在我们和别人之间不停地循环运转。”
在公司利润分配上，吉田坚持实行“利润三分法”，即以质量较好的产品即低廉的价格，让利三分之一给消费者，让利三分之一给经销商，让利三分之一给员工和股东。

* 你怎样对待别人，别人就会怎样对待你
你希望别人怎样对待你，你就怎样对待他人。我们公平地对待世界和他人，世界和他人也会公平地对待我们。
[案例]我们镇上的人也一样。
一个过路人到加油站问路，并打探前边镇子的人怎样。加油站职员反问他从前住的镇的人怎样，过路人回答‘糟透了”。职员于是说：“我们这个镇的人也一样。”随后，第二个人驾车来到这里，并问相同的问题，当驾车人回答说他原来镇上人很友好时，职员说；你会发现我们这个镇上的人完全一样。”

* 一个人成就大小在于信念大小
安东尼 ：必定成功公式已经告诉了你：知道目标，建立追踪目标的敏锐感，具有找对方法的应变弹性，那么你便能达到目标。有限的目标会造成有限的人生，所以在设定目标时，要尽量伸展你自己。
[案例]人生能得多少，就看你要求多少。
有一天晚上，安东尼在广场上散步，一个醉汉朝他走来。醉汉向安东尼要一文钱，安东尼感到惊愕，并问他是否只要一文钱，醉汉重复说只要一文。安东尼给了他一文钱，同时说：“人生能得多少，就看你要求多少。”醉汉听了不禁一楞。

* 帮助别人也是帮助你自己
爱默生：人生最美丽的补偿之一，就是人们真诚地帮助别人之后，同时也帮助了自己。
伸出你的手去援助别人，而不是伸出你的脚去绊倒他们。

* 做自己的国王
安东尼：国王是用他的王权治理国家，那么你的王国在哪里？就在你的脑子里。他能治理他的王国，如果你能开始掌握人生经验的储忆，你就能治理你的王国。
你最大的敌人是你自己，如果你能超越自我，你自己就是你自己的朋友，你永远不会孤独。
[练习]你有什么？
[1] 你有永远属于自己的思想，有思想的自由；
[2] 你可以选择自己的态度——积极的或消极的；
[3] 你自己就是一座金矿，你的90%的潜能有待挖掘；
[4] 你自己就是一个小宇宙，是一个大舞台，你可以进行自我的内心交流——自己既当演员，又当观众；
[5] 你可以用你的能量却影响他人及世界，也可以用你自己的方式接受或拒绝外界的影响。

* 永远保持颠峰状态
一流的状态有助于创造一流的佳绩。
永远保持最佳的颠峰状态！
[案例]状态引导。
人类社会的许多发明创造都是在特定的状态下完成的，是为状态引导。李白斗酒诗三百。李白之所以能写出好诗，是因为借酒精作用进入了特定状态。阿基米德发现浮力定律，也是在澡堂放松的特定状态下完成的。

* 做行业顶尖
伯爵表公司理念：“永远要做得比要求的更好”
陈安之：永远要做得比要求得更多.更好。
[案例]任何市场都将变为两匹马的竞争。
营销专家里斯认为，当你对市场进行考察时会发现，市场上将形成两家大公司进行竞争的局面——其中一家生产可信赖的老牌号产品，另一家则为后起之秀。只有那些在市场上数一数二的公司，才可能在日益激烈的国际竞争中获胜。

* “第一”胜过“更好”
里斯：“第一”胜过“更好”。创造一种新产品，在人们心目中先人为主，比起努力使人们相信你可以比产品首创者提供更好的产品要容易得多。
人们对第一印象深刻，对第二.第三却没有兴趣。我们能记住世界上最高的山峰，但对第二高的山峰却印象淡薄；我们能记住中国最高的人，但却不在乎谁是第二高的人。顾客永远是对的，我们无权责备他们。我们自己不也如此吗？
[案例]小鸭效应。
小鸭出壳后，往往把第一眼看到的动物当成自己的母亲。如果第一眼看到的是鸭子，那么它会跟着鸭子走，如果第一眼看到的是人，它会跟着人走。

* 成功者的字典里没有不
拿破仑：困难要*自己克服，障碍要*自己冲破，在我的字典里是没有“难”字的。
对自己说“不”会妨碍创造力的开发，要激发自己的潜能，必须从自己的字典里去掉“不”字。
[练习]确定“积极思维日”。
每周选定一天为“积极思维日”，在这一天从你的用语中消灭掉“不能”.“决不”.“不会”等字眼。当你本来想说“这没用”，“从来没有这么做过”，“我做不了”时，问问自己有什么办法可想。

* 任何事情都能办好
麦可斯韦尔定律：任何事情都看似很难，实质不难；任何事情都比你预期的更令人满意；任何事情都能办好，而且是在最佳的时刻办好。
[练习]走出墨菲定律的阴影。
墨菲定律：“任何事情都看似容易，实质很难；任何事情所费时间都比你预期的多；任何事情都会出差错，而且是在最坏的时刻出差错。”
如果你有这种思维倾向，赶快把它转换成麦可斯韦尔状态。

　*　凡事要主动出击
迈克尔·乔丹：我不相信被动会有收获，凡事一定要主动出击。
[案例]中国人与美国人的差别。
中国人习惯于谦虚.客套，自己能而说不能；而美国人则正好相反，他们比较喜欢直来直去，能也说能，不能也说能。
在竞争激烈的现代社会，每个机会都会有许多人竞争，要想把握机会，必须学会主动出击，积极推销自我。两个人在竞聘一个职位时，他们都没有经验，其中一人说自己不懂，没有信心；另一个人则说自己虽然没经历过，但有信心做好。最终，机会落在第二者头上。

* 有50%的把握就行动
拿破仑·希尔：不要等到万事具备以后才去做，永远没有绝对完美的事。如果要等所有条件都具备以后才去做，只能永远等待下去。
等待会放纵机会。别人都能看出来的机会不是机会。
[案例]一个房产开发商的机会观。
一个房产开发商多次投资冒险都以赢而告终，开发商说，他之所以屡屡得手，主要是他敢于冒险。他在选择一个投资项目时，如果别人都说可行，这就不是机会——别人都能看见的机会不是机会。他每次选择的都是别人说不行的项目，只有别人还没有发现而你却发现的机会才是黄金机会，尽管这样做冒险，但不冒险就没有赢，只要有50%的希望就值得冒险。

* 热情会感染上帝
拿破仑·希尔：一个人成功的因素很的，而居于这些因素之首的就是热忱。没有热忱，不论你有什么能力，都发挥不出来。
[案例]张秉贵的“一团火精神”。
北京王府井百货大楼的张秉贵以服务热情著称。有一次，有个上级领导想了解一下实情，他来到柜台前，张秉贵主动问：“请问，您要点什么？”
领导做不悦状，回答说：“我有的东西多了，你能给吗？”
张秉贵仍然满面笑容，接着问：“您买点什么？”
领导又假装不高兴地回答：“我不买东西看看还不行吗？”
张秉贵一看自己问话有漏洞，又改口道：“请问您看点什么？”
领导满意地露出笑容。

* 冲劲可以压倒一切
拿破仑之所以在战场上不断取得成功，是因为他懂得冲锋.冲锋.再冲锋！
冲锋可以战胜犹豫和恐惧，可以创造人间奇迹。防止一个静止的火车头滑动，只消一块小木头；而一列高速运行的火车，却能撞穿钢筋水泥墙。
[案例]哈罗德：如何反败为胜？
（1） 只要我坚信自己正确，我决不放弃；
（2） 我深信，只要我坚持到底，一切都会应刃而解；
（3） 在逆境中我会充满勇气，决不气馁；
（4） 我不容许任何人用恫吓或威胁使我放弃目标；
（5） 我会竭尽全力克服生理障碍与挫折；
（6） 我会一而再，再而三地努力做到我想做的事；
（7） 知道了成功的男人和女人都曾跟失败和逆境搏斗之后，我会获得新的信心和决心；
（8） 无论我面临什么样的障碍，我决不向失望和绝望低头。

* 喜欢你自己，你自己就是世界的唯一
每个人都是上帝的杰作，都是世界的很多唯一。有史以来，亿万人曾经生活在地球上，但从来未曾有过，也将永远不再会有第二个你。人应有自恋情结，对自己心存爱慕之情。只有喜欢自己，你才能喜欢他人。
[案例]人类是伟大的杰作。
莎士比亚在《哈姆雷特》中赞美人类：“人类是一件多么了不起的杰作！多么高贵的理性！多么伟大的力量！多么优美的外表！多么文雅的举动！在行为上多么像一个天使！在智慧上多么像一个天神！宇宙的精华！万物的灵长！

* 怀有感恩之心
安东尼：成功的第一步就是先存有一颗感恩之心，时时对自己的现状心存感激。
“一个女孩因为她没有鞋子而哭泣，直到她看到一个没有脚的人。”

* 诚实是最大的聪明
一个人能在所有时间里欺骗一个人，也能在同一时间欺骗所有的人，但他不能在所有的时间里欺骗所有的人。
小胜*谋，大胜*德。
[案例]诚实的推销员。
一个推销员每天按照经理的吩咐对顾客介绍产品的好处，他自己厌倦了这种工作方式。一天，当有顾客光临的时候，他在介绍产品的优点的同时也开始介绍产品的缺点，顾客听完后没说什么就走了。经理非常生气，决定解雇他。
正当推销商带着行李要走出门口的时候，原来的那位顾客又回来了，他身后还带了一些人，这些人都准备买他的东西——这些人是冲着推销商来的，就因为推销商是个诚实的人。

* 自信增加魅力
索菲亚·罗兰：充满自信的丑超过缺乏自信的美。
索菲亚自己承认她自己并不美，她的嘴很大，面部长相平平，但别人之所以看她美，她之所以会在事业上取得巨大的成功，首先是她自我感觉好，对自己充满信心，相信自己很美。
[案例]丑小鸭变成白天鹅。
有个学生长相平平，自己悲观失望，自卑感非常强。
为了改变这个学生，老师和其他同学约好，每天有一个人送给她一束花，并不断赞美她。
此后，班里每天有一个学生送给她一束花，并赞美这个女生如何如何美。时间一长，这个女生真的相信自己很美，自卑感荡然无存，面部也不断露出微笑。她真的变成了一个美女。

* 付出多于回报
陈安之：一个人成功不是*自己，而是*别人帮助，你越愿意付出，越愿意与别人分享你所拥有的，就会有越多人愿意帮助你，你的收获也就越多。
[案例]长岛村芳雄的原价销售术。
日本东京岛村产业公司董事长岛村创业时先以五角钱的价格购进45厘米长的麻绳，然后原价卖给东京一带的工厂。由于价格便宜，很多公司成为岛村的客户。一年后，岛村拿着购货收据找到客户，说明实情，客户为他的真情感动，自愿把价格提高到5角5分。接着他又去麻绳厂交涉，厂家看到他给客户的收据存根，十分感动，答应每根麻绳的售价降为4角5分。买主卖主一生一降，岛村每根绳子可获利1角，按照每天1000万条交货量计算，他一年的利润就是100万日圆。岛村由此发展起来。

* 苦难是宝贵的财富
孟子：天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。
[案例]在艰难中自强。
日本和香港的巨富们几乎都是出身寒门，文化程度大多为小学、中学——贫穷的生活不容许他们接受太多的教育。他们成功*什么？答案是“苦难”。
比如霍英东出生于穷苦的水上人家，岸上竟没有他们的立锥之地，他们竟不习惯穿鞋。父亲穿鞋上岸，在饭馆翘二郎腿吃面，回家时竟把鞋子忘在那里。霍英东当过铁匠、苦力，当苦力时被煤油桶砸断一根手指。
苦难没有使他屈服，他不断激励自己“不在艰难中屈服，要在艰难中自强”，最后终成大业。

* 兴趣是最好的老师
爱因斯坦：对一切来说，只有热爱才是最好的老师。
成功人士往往是兴趣广博的人，他们的独创精神来自他们的博学。要成功必须对他所从事的事物感兴趣，工作或研究应该成为他们生活的一部分，被他视为乐趣和爱好。
[案例]蒸汽机的发明。
瓦特小时候在厨房里看见水壶被什么东西顶起来，感觉很奇怪，掀开盖一看，只有蒸汽，别的什么也没有。
蒸汽能有这么大力量？如果有更多的水，不是会产生更大的力量吗？
经过长期研究和实验，瓦特终于发明了蒸汽机。

* 不要为打翻了的牛奶而哭泣
莎士比亚：聪明的人永远不会坐在那里为他们的损失而悲伤，却会很高兴地去找出办法来弥补他们的创伤。
[练习]怎样化失败为动力？
[1] 不要怨天尤人，要反求诸己，从自己身上找原因；
[2] 分析失败的过程和原因；
[3] 构思下一步行动计划；
[4] 想象自己成功的图景；
[5] 把失败的记忆埋藏心里；
[6] 重新行动。

倍增学原理

1——市场的倍增

市场倍增利用几何级数原理，其范围  大，涉及面之广，是其他任何营销方式所不能及的。假如一个公司有8个直销商，每个直销商发展8位直销商，到底8代的时候这家公司就有16777216名直销商。也就是说这个市场是一个无穷倍增的，当然，在现实当中没有这么快，有些环节不可能像理论上说得那么快，但是这种方法的威力是别的营销方式所望尘莫及的。

2——时间的倍增

在时间上，直销商的效率是别人所不能比的。公司向4000人通过一对一的方式宣传，假如每个顾客需要20分钟。那么共需要1333小时，按照每天工作8小时计算，得166天时间才能完成。但是，假如通过直销商宣传，到第三代就已经超过4000人。用一天的时间完成166天的工作，是时间上倍增的魔力。

3——效益的倍增

效益的倍增包括公司的效益倍增和知晓上的效益倍增。公司的效益倍增是通过直销商数量的倍增和市场的倍增来实现的；直销商的效益倍增是借助网络组织人数的倍增，间接下线的增加而奖金数目倍增的。                                 

人际学原理

人际学是研究人际关系的一门学科，直销商通过人及发展自己的组织，然后才能实现共赢，共同分享事业机会，达到事业的顶峰。推销大王乔吉拉德说过：每个人背后都有250个潜在顾客。这说明人际网络是一个巨大的财富聚集地，只要是你愿意开发，组织营销将是你选择创业的无悔的选择。

传播学原理

传播学是研究信息传播的一门学科，直销商就是通过借助于传播学原理让直销商的每一个朋友都能参与到这个事业当中来。一个乐意传播 生意机会，一个乐意接受事业机会，于是直销就向纵深发展了。

网络学原理

就像一个蜘蛛，在他的网络还没有建好之前，他绝对不去捕蚊子，而是努力的去构建自己的网络。根据网络学原理，这是网络投资阶段，这个阶段不仅没有效益，还会耗资很多。大量的投入，耗费时间精力等等。当网络构建成功之后，就是直销商开始受益的时候，这个时候的收入获得就是上面讲的倍增的收益了。

财商与管道理论

财商理论在富爸爸系列丛书当中都已经详尽的阐述了，直销商就是一个通过不在职收入达到自己的财务自由的。管道理论为财商理论提供了解决的方案，建立自己的管道，然后就像打井似的，当井已经流水的时候，就不需要你去管它了。也就是直销商获益的时候。

在研究大量成功企业领导者的案例后，我们发现，这些最优秀的企业领导人知道自己需要什么，并能尽全部的努力去达到自己的目标，他们懂得做人、善于决策、充满热忱、持续创新、架构关系、激励团队以及赢得拥戴......最成功的企业家所共同具有的良好习惯和素质，使得这些企业领导人能够脱颖而出。
第一个习惯：懂得做人。
会做人，别人喜欢你，愿意和你合作，才容易成事。怎么让别人喜欢自己呢？好的企业领导者都习惯于能真诚地欣赏他人的优点，对人诚实、正直、公正、和善和宽容，对其他人的生活、工作表示深切的关心与兴趣。台湾著名企业家张忠谋在黑金横行的社会大环境下依然从来不走后门、不走政商关系，更拒绝钻法律漏洞，赢得企业界和民众的极大尊重，官员也因此从来不敢故意刁难他的企业。
第二个习惯：善于决策。
面对不断变化的市场，企业经营方案总是不止一个，决策就是要对各种方案进行分析、比较，然后选择一个最佳方案。企业领导者的价值在于"做正确的事情"，同时帮助各阶层的主管"把事情做正确"。四川长虹总裁倪润峰1996年率先拿起价格武器将彩电大幅降价，从而确立国产彩电的主导地位，正是看准市场、果断决策的典型。　
第三个习惯：相信自己。
成功的企业领导者都有很强的信心，他们既会在自己内心里相信自己，也会在公众面前表现出这种自信心。成功学的研究成果表明：成功的欲望是创造和拥有财富的源泉。英特尔总裁葛洛夫认为"只有偏执狂才能生存"，坚持与自信成就了英特尔今天的伟业。
第四个习惯：明确目标，什么是领导？
世界级企管大师班尼士下了个定义："创造一个令下属追求的前景和目标，将它转化为大家的行为，并完成或达到所追求的前景和目标。"企业领导者们知道，要使员工能奉献于企业共同的远景，就必须使目标深植于每一个员工的心中，必须和每个员工信守的价值观相一致；否则，不可能激发这种热情。有"神奇教练"之称的米卢蒂诺维奇已经创造纪录，他所带的每支队伍都有一个明确的目标，就是打进世界杯的决赛圈。
第五个习惯：充满热忱。
热忱有时候比领导者的才能重要，若二者兼具，则天下无敌。产生持久的热忱方法之一是定出一个目标，努力工作达到这个目标，而在达到这个目标之后，再定出另一个目标，再去努力达到。这样做可以提供兴奋和挑战，如此就可以帮助个人维持热忱而不坠。
第六个习惯：顽强精神。
如果说有一种素质几乎为所有的成功企业领导者所拥有的话那就是顽强精神。所谓顽强，并不是达到愚蠢地步的顽固，它是一种下决心要取得结果的精神。在管理实践中，作为一个领导者，你手下的人都希望领导是一个不屈不挠的人。只有你的竞争对手希望你放弃这种精神。
第七个习惯：重视人才。
企业最好的资产是人，企业领导者的美德在于挑选好的合作伙伴。选一个适合的人，比选一个优秀的人来得重要。除了专业所必备的素质之外，他们找人要看3种东西：一是必须精力充沛。有精神、有气派，这样的人可以走长途，可以感染人，适应变动。二是要正直。考虑个人利益的同时，能够考虑到公司的利益。三是要有智慧和胆识，有进行思考的能力和魄力。"萧何月下追韩信"、刘备"三顾茅庐"都是识人用人的经典例子。
第八个习惯：充分授权。
人的精力是有限的，我们不可能一个人做所有的事。所以，作为一个企业领导必须学会把权力授予适当的人。授权的真正手段是要能够给人以责任、赋予权力，并要保证有一个良好的报告反馈系统。美国前总统里根是一个出名的放任主义者，他只关注最重要的事情，将其它事情交给手下得力的人去负责，自己因此可以经常去打球、度假，但并不妨碍他成为美国历史上最伟大的总统之一。
第九个习惯：激励团队。
组织起一个优秀的团队，是一件非常艰难和重要的事情。激发起他们的热情，挖掘出每一位团队成员的聪明与潜力，并将他们协调起来，是成功的领导者必须具备的一种能力。一个企业领导人必须是一个能激发起员工动力的人。
第十个习惯：终生学习。
衡量企业成功的尺度是创新能力，而创新来源于不断的学习，不学习不读书就没有新思想，也就不会有新策略和正确的决策。孔子说："朝闻道，夕死可矣。"正是终生学习的最佳写照。
第十一个习惯：持续创新。
当今世界正面临着的一个非常严峻的现实是：如果你停步不前，你就会失去自己的立足之地。这一点对于任何领导或公司都是同样的道理。如果你满足于现状，你就丧失了创新能力，而创新是人类发展的主要源泉。具有创新头脑的人是不怕变革的。 耐克不断改进自己的运动鞋，以适应人类行走和奔跑的需要；不断寻找为当时年轻人所接受的明星作为代言人，希望永远被认为是"酷"的代名词，没有持续创新，已有几十年历史的耐克就会被年轻一代抛弃。
第十二个习惯：架构关系。
一个好的企业领导者习惯于架构关系。他们知道，关系已成为人际中个人成长、企业成事的重要条件与资源。关系就如同网络，构架起人与人、群体与群体、企业与客户、企业与企业之间的互动。为了企业的发展，任何一个领导者都缺少不了"关系管理"。西方国家的大企业常常邀请其它大企业的管理者加入自己的董事会，不仅拓宽了眼界，而且在经营管理中会得到意想不到的助力。
第十三个习惯：抓住机会。
每个人都被机会包围着，但是机会只是在它们被看见时才存在，而且机会只有在被寻找时才会被看见，关键在于你如何认识机会，利用机会，抓住机会和创造这些机会。
第十四个习惯：有效沟通。
邻导者与被领导者之间的有效沟通，是管理艺术的精髓。比较完美的企业领导者习惯用约70%的时间与他人沟通，剩下30%左右的时间用于分析问题和处理相关事务。他们通过广泛的沟通使员工成为一个公司事务的全面参与者。
第十五个习惯：经营未来。
成功的企业领导人都懂得，未来是属于那些今天就已经为之做好准备的人。他们用20%的时间去处理眼前那些大量的紧要事情，这只是为了眼前的生计；而把80%的时间留给那些较少但很重要的事情，这是为了未来。
第十六个习惯：赢得拥戴。
一个企业领导人的梦想不管如何伟大，假如没有拥戴者的认同与支持，梦想仍然只是梦想。要赢得拥戴者的首要任务就是：认同我们的拥戴者，并找出他们共同的渴望是什么？假如说领导人需要具备什么特殊天赋的话，那就是感受他人目的的能力。
第十七个习惯：勇于自制。
具有高度的自制力是一种最难得的美德。热忱是促使你采取行动的重要原动力，而自制力则是指引你行动方向的平衡轮。在管理活动实践中，一个有能力管好别人的人不一定是一个好的领导者，只有那些有能力管好自己的人才能成功。深圳万科总裁王石1992年时针对一些房地产开发商低于40%的不做的暴利心态，提出万科"高于25%的利润不做"的口号，如今万科还健康地活着，当年众多追逐暴利的企业则大部分已死掉。
第十八个习惯：培养领导。
最成功的领导者是那些把工作授权给别人去做的人，是把下属培养为领导者的人，是把领导者变为变革者的人。联想集团董事长柳传志培养了两大少帅：杨元庆和郭为，使集团的事业后继有人、基业长青。
第十九个习惯：注重家庭。
比较完美的企业领导者常把家庭比作登山的后援营地。他们在筹备后援营地(家庭)上所花的时间，绝不能少于实际登山(干事业)的时间，因为他们的生存、登山的高度，常常与后援营地是否牢固和存粮是否充足有关。这些企业领导者还懂得，全面的成功才算真正的成功，他们往往在干事业的同时，能够兼顾家庭，珍惜幸福的婚姻。
第二十个习惯：经营健康。
许多立志要成功但最后壮志难酬的企业领导人，往往是因为不能战胜一个最大的敌人，这个敌人就是自己不健康的身体。美国管理界流行着一个观点：不会管理自己身体的人亦无资格管理他人，不会经营自己健康的人就不会经营自己的事业。

本来直销的发展就与计算机软件和硬件技术的发展有直接的关系，在近50年的直销发展历程中，产品与分配制度一直是最重要的两大因素，因为直销公司都有一个由小到大，由弱到强的过程，而产品和制度一直是人们加盟公司的先决条件，尤其是分配制度就更是让人们做出最终决定的要因，而好的直销制度要与此家公司的文化、培训、人才贮备、电子化平台等建设的投入有直接的关系。 
首先，使人们对直销在观念上出现本质地改变
因为最先接受和认同电子商务的人都是知识阶层，他们认定电子商务是未来商务活动的主要发展方向，而由于过去第一代参与直销的人员组成文化层次相对较低，因而这批知识阶层的人相对不认同直销的比较多，大家清楚，如果一种新思维和新生活方式如果得不到知识界的支持，就不会得到社会的支持。
而电子商务与直销进行合理地整合之后，以全新的面貌展现给社会一个全新的营销方式，而且创立电子商务化综合直销模式的都是对电子商务和IT业很熟的年轻一代，是在知识经济时代长大的"新人类"，他们敏锐地发现市场倍增学要与电子商务联接，合理地运用互联网地日益发展，进行全球化"空中运作"，很快将过去繁琐的程序，变成无国界。
从捷星在短时间内就运作成功的事例中不难发现，原来最不接受直销的"高端"人士，纷纷对这种方式趋之若骛，甚至还担心由于自己一时地判断失误，失去一次争取时间、健康和财务自由的新机会。
其次，电子商务实现真正的全球一体化
为什么说真正的全球一体化，主要是指很多国际性的大公司过去曾辉煌的根本原因是与全球业绩联带有关，而近20年由于某些国家的政策原因，不得不放弃业绩联带，致使在中国营运近10年的大公司"安利"近几年根本就没有出现过几个皇冠大使，尽管他们的货卖的还不错。而新出现的公司，完全采用空中运作，世界各地的分部不设业务门市、不报单、不收现金购物，资金流完全交给银行，物流完全由大型物流公司解决，而且过去最复杂的团队管理都采用了电子化管理，这点是直销业将来最大的变化之一。
第三，不设工厂只建管道
随着社会分工越来越细，再加上人们看到沃尔玛、7-11店等分销管道的巨大成功，生产与销售的关系将会分得很清楚，这时由于电子商务的发展就必然产生一批以"管道为王"为理念的直销公司，而且不存在店大和客大相欺的问题。那种大而全的公司最终会因为成本过高而敌不过新型公司。

言而总之，传统直销公司不嫁接电子商务就会被市场抛弃，对经销商而言，你不去读《重新想象》（汤姆·彼得斯著）就不知新经济已向海啸般冲到我们身边，赶快将团队带到一个安全的高地吧。

时代的变化使人们思维习惯也随之改变，思维习惯的变化引起的是行动力的变化。总之，在新经济环境中你不变就会被社会所变，有一种说法就是将来人们会忘记"电子商务"这个词。因为大家都采用电子来进行商务活动的时候，叫什么就不重要了、淡化了，也就像：我回去给你信，现在城市中所指的不是短信就是电邮一样，变化和渗透是悄悄地。

 对一直被80%人拒绝和不认同的直销业而言，其中一宗罪就是参与的人过于思维前卫，甚至个性过于张扬。让"别人"觉得不爽，你赚钱就赚钱嘛，要大声展示吗？这都不符合中国传统的财不外露的习惯啊！
这下好了，直销开始嫁接电子商务之后情况就不一样了，最少有这样几个主要好处：
第一个解决了直销人的形象，过去没进入社会共赢体系时，也就是社会物流没有那么发达之前，无论你是什么职级经销商都免不了肩担手提产品，这是许多高端人士不愿进来这个行业的主要原因。
第二是解决了无需多次大型集会。网上培训不仅节约人们的时间也节约社会资源，政府也觉得不会引起社会不安等问题。
第三解决了在网上对高阶经销商进行奖励问题。很多业绩在网上都看得到，透明度增强了也增加了人们对行业成功的信心。
第四电子商务的引入使直销公司的业务量翻番，成功的速度快了一倍。为什么这么多人成功就是因为速度，别的公司下午或晚上就订不到货了，而网上是没有下班一说的，因而成倍的业绩与佣金也就不奇怪了。
第五电子商务还使人们对直销的看法改变了。我看到很多直销人，带着笔记本计算机在餐厅、茶楼与新人沟通，由于可以无线宽带，立体的展示公司的产品、背景、制度，有很多人是当场就刷信用卡进行网上订货的，也叫"签单"。电子商务的引进使很多过去"不爽"的人，认同了这个新时代的"变体"之后的新商机。
第六，电子商务的引进使年轻人对网络营销销生意产生了兴趣，他们是"网络一代"几乎大部分业余时间的"眼球"关注在计算机和网上，也就是一群未来的网络忠实消费者，他们的眼里网上不是虚拟的世界，而是真实的不能再真实的世界，而成人世界里的争权夺利是他们不喜欢的，年青人的提前进入直销业，对直销业的知识结构和年龄结构产生了巨大的变化。

直销，从开始产生就随着计算机软硬件技术的变化而发展。直销在中国立法之后，许多从事健康产业的公司会选择直销，而没有电子商务机制引入的直销公司将很快被淘汰，就象澳门引进了美国维加斯式赌业管理和现代化金沙等赌场之后，著名的葡京赌场，生意下降很多，也不得不转换服务和筹建新葡京。